立退き交渉、こんなお悩みありませんか？
「貸主から急に退去を求められたけど、どれくらいの立退料が妥当なのか分からない」
「交渉しても『相場です』の一点張り。こちらの主張はどう伝えればいいの？」
立退き交渉は、感情・お金・時間が交錯するデリケートな場面。
しかし、感情論に終始せず、客観的に状況を整理できる“証拠”があれば、交渉を有利に進めることができます。
その“証拠”の代表格が――
🏢 不動産鑑定評価書です。
■ 鑑定評価書とは？ざっくり言うと…
不動産鑑定評価書とは、土地や建物の経済価値を専門家が客観的に評価した書類です。
立退交渉の場面では、以下のような情報が重要になります：
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借家権の経済的価値（≒営業を続けていた場合の利益）
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立退きに伴う損失や営業補償額の合理的な算定
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現在の賃料と市場賃料との乖離
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建物の築年数や立地特性に基づく評価
■ なぜ「評価書」が交渉を有利にするのか？
鑑定評価書は、交渉に以下のような“武器”を与えてくれます。
| 効果 | 内容 |
|---|---|
| 🎯 交渉の客観性向上 | 感情や主観でなく、専門的根拠に基づいた主張が可能に。 |
| 🧩 立退料の内訳が明確に | 借家権価値・営業補償・移転費用などを整理し、妥当な額を可視化。 |
| ⚖️ 裁判でも通用する資料に | 万が一の訴訟にも対応可能な“証拠力”がある。 |
■ こんなケースでは特に有効！
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長年営業してきた老舗店舗
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繁華街・駅近の好立地物件
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月極駐車場や屋上看板などの副収入がある物件
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賃料が周辺相場よりも著しく低い場合
これらは「立ち退くことで損失が発生しやすい物件」です。
その損失額を定量化できる評価書が、まさに交渉の要となります。
■ まとめ：感情より“根拠”がモノを言う時代
立退交渉は、「情」だけでなく「証拠」と「根拠」が求められる時代になっています。
そして、不動産鑑定評価書は、交渉の“流れ”を変える後ろ盾となり得る存在です。
「専門家が算定した客観的価値」があるだけで、話し合いのテーブルがぐっと整います。
あなたの権利を守り、適正な補償を得るためにも、
一度、不動産鑑定士に相談してみるのも、立退き交渉の第一歩かもしれません。