不動産の売買交渉で後悔しないために──鑑定評価が持つ“説得力”

不動産を売るとき、買うとき、多くの方が直面するのが「価格交渉」です。

「もっと高く売りたい」「少しでも安く買いたい」──双方の思惑が交錯する場面では、感覚や雰囲気だけで価格を決めてしまうと大きな損につながりかねません。

問題：交渉材料の弱さ

一般の方が価格交渉に臨むとき、

• インターネットで見た相場情報

• 不動産会社から聞いた目安価格
  
  といった不確かな材料に頼ることが多いのが現状です。
  
  しかし、これでは「なぜその価格が妥当なのか」を説明できず、交渉で不利になることがあります。

解決：鑑定評価が交渉の“武器”になる

不動産鑑定士による鑑定評価は、公的データや取引事例に基づき、客観的かつ専門的に算出された価格です。

この評価書を提示することで、以下のメリットが得られます。

1. 客観的な根拠を示せる
   
   　「専門家の評価」という第三者の裏付けが交渉を有利に導きます。

2. 価格の正当性を相手に納得させられる
   
   　感覚的な主張ではなく、データに基づいた説明が可能です。

3. 無用な争いを避けられる
   
   　評価に基づく交渉は、感情的な対立を防ぎ、公平な取引へとつながります。

まとめ

不動産取引の価格交渉は「情報戦」です。

鑑定評価という専門的で信頼できる根拠を持つことは、売主にとっても買主にとっても心強い武器となります。

👉 不動産を売却・購入する際には、鑑定評価をうまく活用し、後悔のない交渉を進めてみてはいかがでしょうか。